區氏臻品：紅木家具界的特立獨行者
區氏臻品：紅木家具界的特立獨行者
區氏臻品創(chuàng )立于1980年，在改革開(kāi)放之初便開(kāi)始從事明式文人和清代宮廷傳統家具之制作。區氏臻品的明式家具，結構科學(xué)、用材講究、工藝嚴謹、造型簡(jiǎn)潔，氣質(zhì)簡(jiǎn)練文綺、含蓄圓潤；而區氏臻品的清式紫檀宮廷仿古家具，亦法度嚴謹、氣韻高貴，整體韻味富麗堂皇、肅穆威嚴，多年來(lái)廣受收藏愛(ài)好者的青睞，也得到故宮博物院專(zhuān)家曹靜樓、胡德生等各大專(zhuān)家的高度評價(jià)。2009年，區氏臻品董事長(cháng)區勝春被《鑒寶》雜志評為“嶺南古典家具三大家”之一；2012年，區氏臻品受邀參加中央電視臺大型高清紀錄片《家具里的中國》的攝制；2013年，區氏臻品被評為“2013年最具影響力的中國紅木家具十大品牌”……然而榮譽(yù)載身的區氏臻品，在行業(yè)內卻是出了名的低調和內斂。很少做宣傳和推廣，大名卻響徹行業(yè)內外；目前只有一家總店和分店，客戶(hù)卻滿(mǎn)天下；家具略貴，卻擁有一大批忠實(shí)的“粉絲”。在紅木界，它不隨波逐流，不人云亦云，既置身于圈中，亦行走于圈外，堅持最純粹的工匠之心，做一個(gè)特立獨行者，見(jiàn)證了當代紅木三十多年的歷史，亦書(shū)寫(xiě)了自己的歷史。
燈飾之都不做燈
古鎮燈飾一條街
區氏臻品總部坐落于有“中國燈飾之都”美稱(chēng)的廣東省中山市古鎮鎮。古鎮的燈飾，從1982年發(fā)展至今，已成為世界性幾大燈飾專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)之一，在新興大道形成了十里“燈飾一條街”，共有燈飾鋪位1000多家。而區氏臻品坐落的岡東工業(yè)區美利路，一路走下去，幾乎都是燈飾店，區氏臻品的旗艦店便成了燈飾叢中的“一點(diǎn)紅”，顯得特立獨行。
區氏臻品總店外景
區氏臻品的歷史與古鎮燈飾的歷史，幾乎是一樣的。在中山推行“一鎮一特色”的政策方針引導下，多數企業(yè)會(huì )選擇該鎮的特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為何區氏臻品在燈飾之都卻選擇做紅木？總經(jīng)理區錦澤為我們解釋了這個(gè)問(wèn)題：“在古鎮的燈飾還沒(méi)有發(fā)展起來(lái)的時(shí)候，我父親區勝春便已進(jìn)入古典家具行業(yè)，從事傳統家具的購買(mǎi)收藏、修復與高仿。經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，于2000年左右，與紅木家具行業(yè)共同迎來(lái)了黃金時(shí)期，區氏的家具在古典家具收藏圈內廣受推崇。盡管當時(shí)古鎮的燈飾已經(jīng)發(fā)展起來(lái)了，但是我們在紅木家具行業(yè)也擁有了一席之地，我父親深?lèi)?ài)著(zhù)這個(gè)行業(yè)，所以就沒(méi)有考慮過(guò)轉行或者再開(kāi)一家專(zhuān)門(mén)做燈飾的公司?！?/FONT>
區氏臻品總店內景
從小耳濡目染，區錦澤也深受父親對古典家具和中國傳統文化熱愛(ài)的感染，潛移默化下，對中國傳統家具萌生了“愛(ài)意”。2002年，區錦澤開(kāi)始進(jìn)入公司，從車(chē)間基層開(kāi)始做起，熟練地掌握了紅木家具的生產(chǎn)工藝流程，而今子承父業(yè)，紅木家具更是已深入他的內心?！拔覍麸棝](méi)有多大的興趣，而對中國的藝術(shù)和文化比較感興趣，所以我也會(huì )堅持做家具?！眳^錦澤說(shuō)道。
紅木之都不戀戰
中國紅木家具之都
在距離古鎮車(chē)程半個(gè)小時(shí)左右的中山市沙溪鎮和大涌鎮，是全國著(zhù)名的紅木家具生產(chǎn)基地之一，其以悠久的歷史、深厚的文化底蘊以及快速的發(fā)展載譽(yù)不斷，沙溪鎮榮獲“中國紅木家具之都”的稱(chēng)號，大涌鎮榮獲“中國紅木產(chǎn)業(yè)之都”等稱(chēng)號，這兩鎮目前已經(jīng)成了許多經(jīng)銷(xiāo)商和消費者采購紅木家具的重要基地。在這里開(kāi)店，紅木氛圍濃厚，目標群體和潛在客戶(hù)都應該是非常多的，為何區氏臻品三十多年卻沒(méi)有選擇在這里開(kāi)分店，而是選擇了深圳呢？
深圳分店場(chǎng)景圖
“區氏這么多年不在沙溪和大涌開(kāi)設分店是有原因的?！眳^錦澤談到，“首先是定位問(wèn)題。我們的產(chǎn)品定位是高端紅木家具，主要做零售，客戶(hù)群體是一些藏家玩友，而大涌和沙溪那邊，主要以批發(fā)和經(jīng)銷(xiāo)商為主，與我們的客戶(hù)定位是不太一樣的。深圳雖然不是紅木家具生產(chǎn)基地，但是是高端產(chǎn)品的主要消費地，對我們而言反而更非常合適。另一個(gè)是產(chǎn)量問(wèn)題。大家都知道，做高端紅木家具的，除了對材質(zhì)有要求外，對工藝要求更是嚴格，手工藝占了絕大部分，所以我們的家具產(chǎn)量相對一些同規模的企業(yè)來(lái)講是少很多的。我們的家具很多是一做出來(lái)就賣(mài)掉了，客戶(hù)很多時(shí)候都需要提前半年或者一年以上預定才有貨，這種情況下，我們首先要保證總店和深圳分店貨源才考慮其他?！?/FONT>
橫欄新廠(chǎng)區效果圖
這幾年，區氏臻品不斷提升工藝流程，擴大生產(chǎn)規模，優(yōu)化生產(chǎn)管理，產(chǎn)量不斷提高，貨源相對充足了，也開(kāi)始考慮在沙溪開(kāi)店并已經(jīng)付諸行動(dòng)，今年6月份沙溪分店即將開(kāi)業(yè)。三十多年后，在紅木家具產(chǎn)業(yè)基地開(kāi)設分店，總經(jīng)理區錦澤也有些感慨：“大涌沙溪這幾年發(fā)展得很迅速，賣(mài)場(chǎng)也增加了很多，越來(lái)越多的終端消費者選擇直接到紅木家具生產(chǎn)基地采購家具，大涌和沙溪會(huì )漸漸成為一個(gè)重要的紅木家具商貿中心。而我們也在中山橫欄建了新工廠(chǎng)，今年開(kāi)始投入使用，生產(chǎn)規模不斷擴大，在貨源方面不再像以前一樣緊張，客戶(hù)群體有了，產(chǎn)品有了，我們覺(jué)得時(shí)機也成熟了，開(kāi)設分店也就自然而然?！?BR>
做紅木要“笨”一點(diǎn)
區錦澤親自驗收家具
“做家具一定要上心，要‘木’一點(diǎn)，‘笨’一點(diǎn)，只有一心想著(zhù)家具，才能把家具真正做好?！边@是總經(jīng)理區錦澤在被很多媒體問(wèn)起“有沒(méi)有想過(guò)發(fā)展一下其他產(chǎn)業(yè)或者擴大營(yíng)銷(xiāo)板塊”時(shí)經(jīng)?；卮鸬脑?huà)?！耙恍┳黾t木家具的企業(yè)，開(kāi)始慢慢加入做房地產(chǎn)、做金融、做投資的行列，因為這些來(lái)錢(qián)快，回報高。但是我們就比較‘笨’，頂著(zhù)一顆‘木頭腦袋’，一心一意就做家具。做紅木家具企業(yè)的老板比其他家具企業(yè)的老板辛苦多了。紅木企業(yè)要做得好，老板和負責人不僅要懂木材、懂工藝、懂文化、懂家具，還要懂管理、懂宣傳、懂運營(yíng)，”可以說(shuō)既要是紅木專(zhuān)家又要是企業(yè)家?！眳^錦澤補充道。
區錦澤在講解官帽椅中尖頭榫與圓頭榫的區別
區氏的員工經(jīng)常能看到區錦澤在車(chē)間和展廳走動(dòng)的身影，而熟悉他的人也知道他經(jīng)常到福建、云南、緬甸、老撾等地去看木頭、買(mǎi)木頭，早幾年，他還曾到清華大學(xué)進(jìn)修過(guò)MBA，攻讀企業(yè)管理等相關(guān)課程，可謂事必躬親。2002年區錦澤進(jìn)入公司時(shí)，對工藝、家具、管理是一竅不通的?！爱敃r(shí)上班，父親安排我做的是配件采購，后來(lái)跟著(zhù)廠(chǎng)內的驗收師傅學(xué)習打磨驗收。驗收工作需要看木工、選材、雕花和打磨，每天都在跟紅木家具制作過(guò)程中的許多環(huán)節打交道，讓我積累了豐富的專(zhuān)業(yè)技能?！焙髞?lái)接手企業(yè)管理，給了區錦澤一個(gè)大施拳腳的機會(huì )，木材選購、產(chǎn)品設計、質(zhì)量把關(guān)、品牌推廣……他環(huán)環(huán)參與，也有了更大的話(huà)語(yǔ)權?！凹t木老板是不能偷懶的，如果你不懂木材，不懂工藝，你就不知道你用的木頭是好木頭還是壞木頭，你就沒(méi)辦法分辨員工給你生產(chǎn)出來(lái)的家具是好是壞，這樣的家具怎么能放心賣(mài)給客戶(hù)呢？”現在很多朋友和客戶(hù)都會(huì )讓區錦澤幫他們看一下木材的真偽，家具的造型比例好不好等，他都能給到專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)。
區錦澤在演示用鬃刷打磨后的家具質(zhì)感有何不同
“我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)做其他行業(yè)，對我來(lái)說(shuō)，紅木家具目前就是我的全部，我的心思也都全在這?！闭沁@股“木性”，正是這種被區錦澤稱(chēng)之為“笨”的想法，讓區氏臻品的家具在行業(yè)內外受到一致的認可，三十多年來(lái)品牌愈發(fā)歷久彌新。
區氏臻品的歷史幾乎是與古鎮燈飾、大涌紅木的歷史一樣的。在這三十多年中，區氏臻品伴隨著(zhù)這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的不斷崛起和發(fā)展，亦一路向前?！拔鹜跣摹?，是區氏臻品在面對瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)時(shí)的堅持，因為這種堅持，無(wú)論外部如何變化都不會(huì )改變自己的步伐。每一步都按照自己喜愛(ài)的節奏來(lái)，即可共舞，也可獨舞，才能舞出自己的風(fēng)采。