區錦澤：還在和變革斗爭？
區錦澤與原故宮博物院文?？萍疾恐魅尾莒o樓合影
區錦澤
人物名片：區錦澤，中山市區氏家具有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)區氏臻品）總經(jīng)理，中山市紅木家具行業(yè)協(xié)會(huì )執行會(huì )長(cháng)，中山市紅木古典家具學(xué)會(huì )常務(wù)副理事長(cháng)。其從事紅木家具十余載，發(fā)揚傳承精神，勇于開(kāi)拓創(chuàng )新，對市場(chǎng)有著(zhù)敏銳的觸感，對工藝有著(zhù)極致的要求，在他的帶領(lǐng)下，區氏臻品已成為當代高端紅木家具的代名詞。
2015年的華麗大幕已經(jīng)掀起，“如何提振紅木家具市場(chǎng)”成為行業(yè)、企業(yè)最為關(guān)心的核心問(wèn)題。大浪淘沙般的競爭下，越來(lái)越多紅木家具企業(yè)走上了標榜現代的發(fā)展路徑。特立獨行是區氏臻品最大的特點(diǎn)，30多年從未改變，始終如一地堅持對明清家具的再創(chuàng )造，并對傳統文化、傳統工藝有著(zhù)近乎偏執的追求。
區錦澤與紅木愛(ài)好者交流紅木家具
區錦澤，區氏臻品新一代掌門(mén)人，在紅木圈摸爬滾打了10多年，他看到了市場(chǎng)轉變帶來(lái)的更多的機會(huì )，也經(jīng)歷了市場(chǎng)給予的更多的艱難與挑戰。他表示，紅木家具是一種極具中國特色的物品，做任何改變時(shí)，到底還是要尊重傳統。
機器換人，路尚遙遠
在現代社會(huì )，紅木家具之所以受歡迎，是因為它在很多方面凸顯了身份與品位。除了珍貴材質(zhì)外，精湛工藝、深厚內涵、空靈氣韻，這些都賦予紅木家具別樣的魅力。
可時(shí)代的發(fā)展，手工生產(chǎn)早已不滿(mǎn)足市場(chǎng)日益增長(cháng)的需要，并且中國傳統家具工藝也面臨失傳的危險。在這種環(huán)境下，機器開(kāi)始進(jìn)入紅木家具行業(yè)，并被企業(yè)所接受及使用。對于行業(yè)長(cháng)遠發(fā)展來(lái)說(shuō)，機械化將會(huì )是一個(gè)不可逆轉的趨勢。
2014年，中山市政府工作報告中指出，立足現有產(chǎn)業(yè)基礎，推動(dòng)中山市傳統優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)朝科技化、信息化、智能化和綠色化方向發(fā)展，建立現代的工業(yè)體系。中山是國內知名的紅木家具生產(chǎn)基地，“機器換人”和“智能生產(chǎn)線(xiàn)”概念的提出，讓總部位于中山古鎮的區氏臻品有了更多的新的思考。
區錦澤帶領(lǐng)紅木愛(ài)好者前往工廠(chǎng)參觀(guān)
“紅木家具企業(yè)要跟上時(shí)代浪潮，不能再用老一套了。手工生產(chǎn)已經(jīng)不適合現在企業(yè)的發(fā)展速度?！眳^錦澤說(shuō)道，“紅木家具是偏重手工藝的物品，如果純手工制造一件家具的話(huà)，在這當中耗費的時(shí)間很多，也會(huì )提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本?！?/FONT>
走進(jìn)工廠(chǎng)，轟隆的機器聲迎面而來(lái)，看到在開(kāi)料、烘干、打樣等環(huán)節上都已經(jīng)用上了機器。區錦澤表示，紅木家具企業(yè)是傳統生產(chǎn)型企業(yè)，引入機械化，能夠提高企業(yè)的生產(chǎn)效率。但是，目前還不能完全實(shí)現“機器換人”和“智能生產(chǎn)線(xiàn)”，像雕花、刮磨、上漆等仍需要人工操作。
舉個(gè)例子，以區氏臻品生產(chǎn)的仿古清式家具來(lái)說(shuō)，造型的華麗繁縟，對制作工藝有著(zhù)極高的要求。特別是它的雕刻比較復雜，很多時(shí)候雕刻同一紋樣需要使用多種雕刻技法。這些只能靠人工完成。而即便運用了機器，也只能是淺層加工，把紋樣輪廓勾勒出來(lái)，再由工匠進(jìn)行修飾。
區錦澤為紅木愛(ài)好者講解紅木家具工藝
今天，區氏臻品生產(chǎn)的仿古明清家具型優(yōu)質(zhì)美，被很多的愛(ài)好者視為了實(shí)用性、欣賞性與收藏性兼具的藝術(shù)品。機械化確實(shí)為生產(chǎn)帶來(lái)了方便，但對文化與工藝的精益求精才是區氏臻品最大的亮點(diǎn)。
區錦澤說(shuō)道，市場(chǎng)的發(fā)展、消費者喜好的轉變，也促使區氏臻品做出了很多嘗試。但不變的是，繼續保持區氏特色，盡可能地保留明清家具原樣，遵循它們的故事內涵，保留最原始淳樸的韻味。同時(shí)，區氏家具也綜合不同類(lèi)別家具的特點(diǎn)與優(yōu)勢，加以修飾改革，使區氏風(fēng)格展現得更為豐滿(mǎn)。
缺新鮮感，難走下去
市場(chǎng)上，很多的紅木家具給人感覺(jué)千篇一律，沒(méi)有新鮮感。主要還是因為這些企業(yè)只是單純模仿明清家具或別家產(chǎn)品，并沒(méi)有對紅木家具的文化和工藝進(jìn)行深入挖掘。
紅木家具生產(chǎn)是一環(huán)扣一環(huán)的，在工藝細節上有著(zhù)很大的差別。為什么有這么多人喜歡區氏家具，不僅因為它的型制好，工藝好，選料好，還有帶給他們足夠的新鮮感。用區錦澤的話(huà)說(shuō)，一件紅木家具漂亮與否，關(guān)鍵是在工藝上凸顯出優(yōu)勢。把產(chǎn)品做好了，客戶(hù)喜歡了，那他們對紅木家具的投資就不會(huì )少。
據統計，國內有近2萬(wàn)家紅木家具生產(chǎn)企業(yè)，在市場(chǎng)上流通的紅木家具更是數量眾多。然而市場(chǎng)就這么大，消費者就這么多，終有一天會(huì )飽和。紅木家具不同于其他家具產(chǎn)品，保存好的話(huà)，它能夠用上幾代人都不壞。
區錦澤與紅木愛(ài)好者交流紅木家具
“紅木家具市場(chǎng)逐漸趨于飽和，做好產(chǎn)品干等客戶(hù)的做法，已經(jīng)行不通了。企業(yè)再不去創(chuàng )新、去改變的話(huà)，只會(huì )停滯不前?！眳^錦澤表示，“在這樣的形勢下，我們企業(yè)更要多想辦法開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、挖掘新銷(xiāo)售渠道?！?/FONT>
很多時(shí)候，消費者購買(mǎi)紅木家具，不只是為了欣賞，更多的是想得到它的文化價(jià)值?！八?，我們企業(yè)要以文化去引導消費者，把那些原本喜歡歐美家具的消費者慢慢引到紅木家具行業(yè)來(lái)。比如在銷(xiāo)售過(guò)程中，就可以教會(huì )他們怎么去看家具，怎么去感受蘊藏個(gè)中文化?！眳^錦澤如是說(shuō)。