區(qū)錦澤：還在和變革斗爭？
區(qū)錦澤與原故宮博物院文保科技部主任曹靜樓合影
區(qū)錦澤
人物名片：區(qū)錦澤，中山市區(qū)氏家具有限公司（以下簡稱區(qū)氏臻品）總經(jīng)理，中山市紅木家具行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長，中山市紅木古典家具學(xué)會常務(wù)副理事長。其從事紅木家具十余載，發(fā)揚傳承精神，勇于開拓創(chuàng)新，對市場有著敏銳的觸感，對工藝有著極致的要求，在他的帶領(lǐng)下，區(qū)氏臻品已成為當(dāng)代高端紅木家具的代名詞。
2015年的華麗大幕已經(jīng)掀起，“如何提振紅木家具市場”成為行業(yè)、企業(yè)最為關(guān)心的核心問題。大浪淘沙般的競爭下，越來越多紅木家具企業(yè)走上了標(biāo)榜現(xiàn)代的發(fā)展路徑。特立獨行是區(qū)氏臻品最大的特點，30多年從未改變，始終如一地堅持對明清家具的再創(chuàng)造，并對傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)工藝有著近乎偏執(zhí)的追求。
區(qū)錦澤與紅木愛好者交流紅木家具
區(qū)錦澤，區(qū)氏臻品新一代掌門人，在紅木圈摸爬滾打了10多年，他看到了市場轉(zhuǎn)變帶來的更多的機會，也經(jīng)歷了市場給予的更多的艱難與挑戰(zhàn)。他表示，紅木家具是一種極具中國特色的物品，做任何改變時，到底還是要尊重傳統(tǒng)。
機器換人，路尚遙遠
在現(xiàn)代社會，紅木家具之所以受歡迎，是因為它在很多方面凸顯了身份與品位。除了珍貴材質(zhì)外，精湛工藝、深厚內(nèi)涵、空靈氣韻，這些都賦予紅木家具別樣的魅力。
可時代的發(fā)展，手工生產(chǎn)早已不滿足市場日益增長的需要，并且中國傳統(tǒng)家具工藝也面臨失傳的危險。在這種環(huán)境下，機器開始進入紅木家具行業(yè)，并被企業(yè)所接受及使用。對于行業(yè)長遠發(fā)展來說，機械化將會是一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。
2014年，中山市政府工作報告中指出，立足現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，推動中山市傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)朝科技化、信息化、智能化和綠色化方向發(fā)展，建立現(xiàn)代的工業(yè)體系。中山是國內(nèi)知名的紅木家具生產(chǎn)基地，“機器換人”和“智能生產(chǎn)線”概念的提出，讓總部位于中山古鎮(zhèn)的區(qū)氏臻品有了更多的新的思考。
區(qū)錦澤帶領(lǐng)紅木愛好者前往工廠參觀
“紅木家具企業(yè)要跟上時代浪潮，不能再用老一套了。手工生產(chǎn)已經(jīng)不適合現(xiàn)在企業(yè)的發(fā)展速度?！眳^(qū)錦澤說道，“紅木家具是偏重手工藝的物品，如果純手工制造一件家具的話，在這當(dāng)中耗費的時間很多，也會提高企業(yè)的經(jīng)營成本?！?/FONT>
走進工廠，轟隆的機器聲迎面而來，看到在開料、烘干、打樣等環(huán)節(jié)上都已經(jīng)用上了機器。區(qū)錦澤表示，紅木家具企業(yè)是傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)，引入機械化，能夠提高企業(yè)的生產(chǎn)效率。但是，目前還不能完全實現(xiàn)“機器換人”和“智能生產(chǎn)線”，像雕花、刮磨、上漆等仍需要人工操作。
舉個例子，以區(qū)氏臻品生產(chǎn)的仿古清式家具來說，造型的華麗繁縟，對制作工藝有著極高的要求。特別是它的雕刻比較復(fù)雜，很多時候雕刻同一紋樣需要使用多種雕刻技法。這些只能靠人工完成。而即便運用了機器，也只能是淺層加工，把紋樣輪廓勾勒出來，再由工匠進行修飾。
區(qū)錦澤為紅木愛好者講解紅木家具工藝
今天，區(qū)氏臻品生產(chǎn)的仿古明清家具型優(yōu)質(zhì)美，被很多的愛好者視為了實用性、欣賞性與收藏性兼具的藝術(shù)品。機械化確實為生產(chǎn)帶來了方便，但對文化與工藝的精益求精才是區(qū)氏臻品最大的亮點。
區(qū)錦澤說道，市場的發(fā)展、消費者喜好的轉(zhuǎn)變，也促使區(qū)氏臻品做出了很多嘗試。但不變的是，繼續(xù)保持區(qū)氏特色，盡可能地保留明清家具原樣，遵循它們的故事內(nèi)涵，保留最原始淳樸的韻味。同時，區(qū)氏家具也綜合不同類別家具的特點與優(yōu)勢，加以修飾改革，使區(qū)氏風(fēng)格展現(xiàn)得更為豐滿。
缺新鮮感，難走下去
市場上，很多的紅木家具給人感覺千篇一律，沒有新鮮感。主要還是因為這些企業(yè)只是單純模仿明清家具或別家產(chǎn)品，并沒有對紅木家具的文化和工藝進行深入挖掘。
紅木家具生產(chǎn)是一環(huán)扣一環(huán)的，在工藝細節(jié)上有著很大的差別。為什么有這么多人喜歡區(qū)氏家具，不僅因為它的型制好，工藝好，選料好，還有帶給他們足夠的新鮮感。用區(qū)錦澤的話說，一件紅木家具漂亮與否，關(guān)鍵是在工藝上凸顯出優(yōu)勢。把產(chǎn)品做好了，客戶喜歡了，那他們對紅木家具的投資就不會少。
據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)有近2萬家紅木家具生產(chǎn)企業(yè)，在市場上流通的紅木家具更是數(shù)量眾多。然而市場就這么大，消費者就這么多，終有一天會飽和。紅木家具不同于其他家具產(chǎn)品，保存好的話，它能夠用上幾代人都不壞。
區(qū)錦澤與紅木愛好者交流紅木家具
“紅木家具市場逐漸趨于飽和，做好產(chǎn)品干等客戶的做法，已經(jīng)行不通了。企業(yè)再不去創(chuàng)新、去改變的話，只會停滯不前。”區(qū)錦澤表示，“在這樣的形勢下，我們企業(yè)更要多想辦法開發(fā)新客戶、挖掘新銷售渠道。”
很多時候，消費者購買紅木家具，不只是為了欣賞，更多的是想得到它的文化價值?！八?，我們企業(yè)要以文化去引導(dǎo)消費者，把那些原本喜歡歐美家具的消費者慢慢引到紅木家具行業(yè)來。比如在銷售過程中，就可以教會他們怎么去看家具，怎么去感受蘊藏個中文化。”區(qū)錦澤如是說。